賺女人錢最好搵？分享做生意必殺技
好多人做生意都會覺得女人的錢最好賺，但究竟為什麼女人的錢是最好賺？是不是一定要做女人生意？因為女人最願意花錢？因為女人要買好多東西？因為女人買東西的主因是情感推動？這些通通都是，但最令商家矚目的卻不單單是因為這樣！最令人垂涎的是美妝產品的Profit Margin非常高。馬雲曾經分享過，SK-II著名的神仙水在中國零售價格為560元，而其製造成本僅為人民幣6.5元。很驚訝嗎？就算研發成本都加進去，每單支的成本也不超過人民幣10元。資生堂Shishido人民幣650元/50克的眼霜，連包裝成本也只是人民幣10元不到。至於美容院的Profit Margin當然更加犀利。令到該類產品價格高昂的原因，全在於品牌宣傳，品牌包裝和廣告費！究竟是什麼原因令各位女士仍然蜂擁去買？這是因為品牌效應在作祟！
只要你懂這一招，做任何生意都會成功
無論你在做的生意是什麼，由你開始創業、創業期間、遇上樽頸位的時候，請想一想你在銷售的是產品/服務本身，還是在營銷你的品牌？消費者會忠於一個品牌多於任何一件產品，多有用的產品，多強大的功能，如果你的客戶購買的不是你的品牌，這些客戶好快就會離棄你，同樣地，你亦會好容易被取代！今時今日進入資訊爆炸的年代，所有人都被強行吸收各種品牌資訊，所以如果你仍然停留於只做單一渠道的宣傳，或者硬推廣告，漠視品牌的建立，你試想想，你的生意可以走得有多遠？分享一個例子，有個做室內設計的朋友試過透過Facebook賣廣告，頭一年生意持續提升，但後期生意開始未見突破，轉化率亦都越來越少，究竟是Facebook這個平台開始無用？還是他的目標設定 (Target Setting)不正確？但明明以前都Work，點解後期唔Work？其實這個問題經常都有人問我！答案好簡單，因為客戶購買的是他的產品，而非他的品牌。當坊間有更多同類產品開始推廣告，客戶就會分散，選擇你的產品的機會就會降低，而因為你的潛在客戶根本不認識你的品牌，亦無渠道可以認識你的品牌，當其他競爭對手正在經營品牌，令潛在客戶有深入的認識其品牌理念、品質及信譽時，即使你的廣告在他眼前出面，也只會被漠視。
所以當競爭更趨激烈的時候，你要做的就不可以單一渠道貫徹始終地推廣告，而是要建立多元渠道的知名度、提升客戶對你品牌的投入度、互動程度、以及信任度，從而建立客戶的忠誠度以至化身為你的代言人，為你的品牌做宣傳！
如何開始經營品牌的第一步？
好多時談及經營品牌，最難的就是從何入手！品牌經營是一個專門的學科，當然不可能在這裏一篇文章就概論到，但要踏出第一步並無想像中困難。首先你可以做的就是要了解你的潛在客戶，究竟你可以為他們帶來什麼附加價值(Added Value)？只要你想到，你就會知道你要向他們投放什麼內容，用什麼形式，透過什麼渠道，才能夠做到真正與潛在客戶溝通及互動。第二步，請你努力做到「被見到」，意思是除了你在默默做好你的份內事的同時，究竟有無人見到你的成就？潛在客戶可不可以找到你的「亮點」？說的是你有沒有將你的「好」及「專業」告訴你的觀眾群？有無足夠的第三方人士幫你口耳相傳開去？第三步，有無方法在潛在客戶想「找」你的時候被「找到」？意思是現代人要找一個產品或服務時最簡單的方法就是「搜尋」，所以你有沒有輕易被「搜尋」到？「搜尋」到你的時候，看到的是你的「好」嗎？
希望透過以上幾個簡單步驟，令正在頭痛未有持續生意提升的老闆們有一個方向如何再繼續向前行！看到這裏，你要做是就是召喚你的合伙人或者你的Marketing同事開會吧，如何更有效地經營品牌！
可能你會再想問，我知道要做品牌，但是如果我現在沒有Marketing Staff，那應該請一個嗎？還是外判出去？如何衡量這方面的預算？期待下一篇再同大家分享！
本文經由作者Katie Lam授權轉載，並同意Business Touch編輯文章與修訂標題。文章內容為作者個人意見，不代表本公司立場。）
作者：Katie Lam
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