名人成功分享
創業前，你須知道的5件事﹗
開始一門生意前，很難在各方面做到充足準備，但是你可以向前人學習，從中豐富自己的閱歷。文中訪問了The Oracles中八位企業家及顧問，分享他們在創業前有什麼準備﹕
1.創業是一場馬拉松
美妝品牌Bluemercury在正式啓業後的一年，納斯達克就崩盤了。在一年半內，他們仍然無法籌集資金，想不出如何穩定收入和現金流來建立業務。直至現在，公司已經歷了兩次低潮時期。
說到創業，很多企業家只想到賺幾年錢就結束業務，但做生意每天也在變化，生活很少按照計劃般進行。相反，成功的人會著眼於如何令公司持續發展下去。請記住，創業是一場馬拉松，而不是短跑。
— Bluemercury的聯合創辦人兼首席執行官Marla Beck，她的公司被梅西百貨以2.1億美元收購； Bluemercury創出一系列專有產品，包括M-61護膚品和Lune+Aster系列。
2.創業前，先肯定產品及服務的巿場價值
創業，需要比你想像付出更加多的努力，及對自己有更加多的了解。它可能為你帶來豐厚的回報，但這點沒誰還保證。當公司狀況變得緊張，而你正流失資金，正思考應否離開時，無論如何都應先嘗試提高銷售量以解決問題。
發展蓬勃的公司專注於持續盈利，因此它們可以承受經濟不景氣此不能預見的情況。開始一門生意前，先進行巿場研究，分析數據，以確定知道你的服務及產品的巿場需求。每次銷售也是有利可圖的，一般理想盈利為50%。然後當你有錢去聘請A級員工，你就可專注做自己想做的事。將所有要事記錄下來，及建立清昕系統，因為當你離開時任何人均能夠幫你完成任務。但首先，你要學習銷售的方法﹗
— Mead Technology Group、EpekData和BrandLync的創辧人兼首席執行官Matt Mead
3.創業，你不能第一次就能成功
不要停留在收集訊息的模式下，唯一進步的方法就是切實行，立即採取行動。然後，您必須分析結果，並在需要時進行更改。你在第一次可能不會正確，甚至第二次或第三次也不正確。但是，如果你很靈活並容易適應變化，則可快速進行調整。
避免沉重的開支，尋找能快速賺錢並獲得預付款的方法。當你擁有的資金越多，所能承擔的可預算風險就越大。投資自己，並有信心實現目標。如果不幸失敗，請反思當中的經歷及教訓。每一次當你進行試驗，都能得到意見如何去改善自己。唯一真正的失敗，就是你選擇放棄。
— 企業發展行銷機構Agency Growth Secrets創辦人Joshua Harris
4.創業要有耐性，同時確保自己有充足資金
任何人開始一門生意，應該先有完整的發展計劃及充足資金，確保在啓步階段能夠生存下來。我希望自己已經掌握盈利水平助長企業發展的所需時間。超過一半的小企業失敗都歸咎於沒有足夠資金。在思考如何為公司賺取利潤前，你需周詳計劃如何善用這些資金。每間初創公司的收成期各有不同，失敗機會卻經常出現。但當你有充足資金，你就可大大減少失敗的機會。
—Over The Top SEO首席執行官Guy Sheetrit，他曾為Fortune 500及多間當地網商企業提供巿場解決方案。
5.忘記你「想」銷售什麼
很多企業家太著重巿場策劃及銷售方案，而忽略去深入了解客戶想達到的目標及解決什麼問題。較有吸金能力的公司，則會清楚客戶多於自己，他們所賣的正正是客戶想要的價值、回嚮及成效。
在這場遊戲中擔當一個學生角色，不要假設自己已經知道一切。安排一場會議去認真了解目標客戶的問題與期望。改變，永遠都沒有太遲。當你這樣做的時候，便會成為少數公司不用去銷售，便自然吸引客戶去購買。
—世界暢銷書《Do It﹗Marketing》作者及The Speaker Profit Formula創辦人David Newman
文章來源﹕Entrepreneur
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