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名人成功分享 創業前,你須知道的5件事﹗

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創業前,你須知道的5件事﹗

 

開始一門生意前,很難在各方面做到充足準備,但是你可以向前人學習,從中豐富自己的閱歷。文中訪問了The Oracles中八位企業家及顧問,分享他們在創業前有什麼準備﹕

– Marla Beck, CEO of Bluemercury

1.創業是一場馬拉松

美妝品牌Bluemercury在正式啓業後的一年,納斯達克就崩盤了。在一年半內,他們仍然無法籌集資金,想不出如何穩定收入和現金流來建立業務。直至現在,公司已經歷了兩次低潮時期。

說到創業,很多企業家只想到賺幾年錢就結束業務,但做生意每天也在變化,生活很少按照計劃般進行。相反,成功的人會著眼於如何令公司持續發展下去。請記住,創業是一場馬拉松,而不是短跑。

— Bluemercury的聯合創辦人兼首席執行官Marla Beck,她的公司被梅西百貨以2.1億美元收購; Bluemercury創出一系列專有產品,包括M-61護膚品和Lune+Aster系列。

 

 

-Matt Mead, Founder of Mead Technology Group

2.創業前,先肯定產品及服務的巿場價值

創業,需要比你想像付出更加多的努力,及對自己有更加多的了解。它可能為你帶來豐厚的回報,但這點沒誰還保證。當公司狀況變得緊張,而你正流失資金,正思考應否離開時,無論如何都應先嘗試提高銷售量以解決問題。

發展蓬勃的公司專注於持續盈利,因此它們可以承受經濟不景氣此不能預見的情況。開始一門生意前,先進行巿場研究,分析數據,以確定知道你的服務及產品的巿場需求。每次銷售也是有利可圖的,一般理想盈利為50%。然後當你有錢去聘請A級員工,你就可專注做自己想做的事。將所有要事記錄下來,及建立清昕系統,因為當你離開時任何人均能夠幫你完成任務。但首先,你要學習銷售的方法﹗

— Mead Technology Group、EpekData和BrandLync的創辧人兼首席執行官Matt Mead

 

 

-Joshua Harris, Founder of Agency Growth Secrets

3.創業,你不能第一次就能成功

不要停留在收集訊息的模式下,唯一進步的方法就是切實行,立即採取行動。然後,您必須分析結果,並在需要時進行更改。你在第一次可能不會正確,甚至第二次或第三次也不正確。但是,如果你很靈活並容易適應變化,則可快速進行調整。

避免沉重的開支,尋找能快速賺錢並獲得預付款的方法。當你擁有的資金越多,所能承擔的可預算風險就越大。投資自己,並有信心實現目標。如果不幸失敗,請反思當中的經歷及教訓。每一次當你進行試驗,都能得到意見如何去改善自己。唯一真正的失敗,就是你選擇放棄。

— 企業發展行銷機構Agency Growth Secrets創辦人Joshua Harris

 

 

-Guy Sheetrit, CEO of Over The Top SEO

4.創業要有耐性,同時確保自己有充足資金

任何人開始一門生意,應該先有完整的發展計劃及充足資金,確保在啓步階段能夠生存下來。我希望自己已經掌握盈利水平助長企業發展的所需時間。超過一半的小企業失敗都歸咎於沒有足夠資金。在思考如何為公司賺取利潤前,你需周詳計劃如何善用這些資金。每間初創公司的收成期各有不同,失敗機會卻經常出現。但當你有充足資金,你就可大大減少失敗的機會。

—Over The Top SEO首席執行官Guy Sheetrit,他曾為Fortune 500及多間當地網商企業提供巿場解決方案。

 

 

-David Newman, author of “Do It!Marketing”

5.忘記你「想」銷售什麼

很多企業家太著重巿場策劃及銷售方案,而忽略去深入了解客戶想達到的目標及解決什麼問題。較有吸金能力的公司,則會清楚客戶多於自己,他們所賣的正正是客戶想要的價值、回嚮及成效。

在這場遊戲中擔當一個學生角色,不要假設自己已經知道一切。安排一場會議去認真了解目標客戶的問題與期望。改變,永遠都沒有太遲。當你這樣做的時候,便會成為少數公司不用去銷售,便自然吸引客戶去購買。

—世界暢銷書《Do It﹗Marketing》作者及The Speaker Profit Formula創辦人David Newman

文章來源﹕Entrepreneur 

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